瞄准TikTok跨境电商“新风口”，助力常州制造“出海”

“Hello everybody! We meet again(大家好!我们又见面了)……”7月2日上午10时，美国东部时间1日晚9时，在常州创意产业园区的一家企业，俄罗斯和哈萨克斯坦混血姑娘狄安娜点开TikTok账号的直播确认键，用流利的英语开启当天的直播，为即将到来的7月年中大促做预热。直播工作台上，一排五颜六色的大容量水杯是当天的主推款，近期在美国市场很受欢迎。

以TikTok为代表的海外社交媒体，正成为中国企业出海的重要渠道。狄安娜所在的常州鼎涵文化传媒有限公司创立于2021年，是目前常州唯一拥有字节跳动授权的TikTok Shop合作机构，拥有字节跳动已发布的美国、英国、泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾七国TAP、MCN牌照。除直播带货，鼎涵文化还在“玩转”更多运营方式，通过开展TikTok跨境电商业务助力更多常州制造“出海”。

张文峰和郑立是公司的两位创始人。“95后”张文峰此前曾任职于字节跳动，并担任过字节跳动官方航海训练营助教，“80后”郑立则有丰富的外贸出口工作经验。几年前的一次偶然机会，两人共同创立了鼎涵文化。

“开展TikTok跨境电商业务，是我们一拍即合的想法。”郑立说，他们瞄准了TikTok为中国跨境电商产业发展带来的新风口，边学习边实践，目前主要采取“全托管”和第三方卖家入驻的经营模式。所谓“全托管”，就是商家只负责供货，后续的销售、推广、物流、履约、售后等环节都由平台负责。在这样的模式下，平台能够充分发挥运营优势，供应链型卖家可以安心当“甩手掌柜”，实现合作共赢。

“目前我们和十余家本土企业达成了‘全托管’合作，主要经营产品为灯具、服装、金属制品等。”郑立说，鼎涵文化还与常州狄静乱针绣工作室达成了长期合作，帮助其完成独立站搭建，助力中国“非遗”走向世界。“经过几次直播试水，我们发现老外很喜欢乱针绣作品。非遗乱针绣是常州的文化名片，在‘出海’过程中展示出中国传统文化的魅力。”

“背靠平台，不需要去国外建立公司、租用仓库以及组建海外销售团队便能推动国内企业快速走出去。”郑立说，目前鼎涵文化设有自营直播间2个，主要品类为家纺、3C产品、日用品、工具、玩具等，直播覆盖国家主要为英国、美国、印尼、马来西亚，直播账号月度最高GMV(商品交易总额)为20万美元。公司去年还与常州大学共建了留学生实习基地，与常州工学院建立合作关系，为常州的留学生提供实习场所与机会，并计划打造常州海外留学生英才基地。

“今年，我们把协助常州本土企业开展跨境直播的业务作为重点工作之一，助力构建常州的跨境电商直播产业生态。”郑立说，公司将与常州多个高校合作，开展“产业带100”“千品出海”计划，即服务品牌出海企业100家、助力商家打造1000个爆品，激发供应链潜能。

依托鼎涵文化，常州创意产业园区将打造跨境直播基地，总面积超600平方米，并计划打造10个直播间作为公共服务平台，提供给园区电商企业使用。

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